Pourquoi automatiser sa prospection LinkedIn ?
LinkedIn compte 900 millions de membres dont 13 millions en France. C'est LA plateforme B2B incontournable. Mais prospecter manuellement prend un temps considerable :
- rechercher des prospects : 30 min/jour
- envoyer dès demandes de connexion : 45 min/jour
- rédiger des messages personnalises : 1h/jour
- Suivre les réponses : 30 min/jour
Soit 3 heures quotidiennes pour un commercial. L'automatisation permet de réduire ce temps à 30 minutes tout en augmentant le volume.
Les limites de LinkedIn à respecter
LinkedIn surveille les comportements suspects. Respectez ces limites pour éviter les restrictions :
- Demandes de connexion : 20-25/jour maximum
- messages : 50-100/jour maximum
- visites de profils : 80-100/jour maximum
- recherches : Evitez les exports massifs
Important : Ces limites varient selon l'anciennete et l'activité de votre compte. Un nouveau compte doit être plus prudent.
Les outils d'automatisation LinkedIn
1. Waalaxy (ex-ProspectIn)
solution française leader avec :
- séquences automatisees (visite → connexion → messages)
- Enrichissement email intégré
- CRM intégré
- à partir de 40EUR/mois
2. Lemlist
Outil d'outreach multicanal :
- LinkedIn + email combines
- personnalisation avancee (images, vidéos)
- à/B testing intégré
- à partir de 59EUR/mois
3. La Growth Machine
Plateforme française complète :
- Multicanal (LinkedIn, email, Twitter)
- Enrichissement de données
- interface intuitive
- à partir de 50EUR/mois
4. Phantombuster
Pour les utilisateurs techniques :
- APIs et Phantoms preconstruits
- très flexible
- Courbe d'apprentissage élevée
- à partir de 69$/mois
créer une séquence de prospection efficace
Jour 1 : visite du profil
L'outil visite automatiquement le profil du prospect. Celui-ci reçoit une notification et peut consulter votre profil en retour.
Jour 2 : demande de connexion
Envoyez une invitation avec une note personnalisée (300 caracteres max) :
Bonjour [Prenom],
Votre expertise en [domaine] chez [entreprise] à retenu mon attention. J'accompagne dès [fonction similaire] sûr [votre valeur ajoutee].
Au plaisir d'echanger !
[Votre prenom]Jour 4 : message de remerciement (si accepte)
Merci pour la connexion [Prenom] !
Curieux d'en savoir plus sûr vos enjeux actuels en [domaine]. Rencontrez-vous dès défis sûr [problematique cible] ?
Bonne journéeJour 7 : message de valeur
Re-bonjour [Prenom],
Je partage un article qui pourrait vous intéresser : [lien vers contenu pertinent]
On à accompagne [type d'entreprise similaire] à [résultat obtenu]. Si c'est un sujet pour vous, je serais ravi d'en discuter 15 min.
Qu'en pensez-vous ?Jour 14 : Relance finale
[Prenom], je me permets une dernière relance.
Si le timing n'est pas bon, pas de souci. Je reste disponible quand le sujet sera d'actualité.
Belle continuation !personnalisation : la clé du succès
Les messages generiques ont un taux de réponse de 5%. Les messages personnalises atteignent 25-35%.
Variables de personnalisation
- [Prenom] : Indispensable
- [entreprise] : Montre que vous avez fait dès recherches
- [secteur] : Contextualise votre approche
- [Poste] : Adapte le discours
- [Connexion commune] : créé de la confiance
- [actualité entreprise] : Levee de fonds, recrutement, nouveau produit
mesurer et optimiser
KPIs à suivre
- taux d'acceptation : objectif > 30%
- taux de réponse : objectif > 15%
- taux de RDV : objectif > 5% dès connexions
- taux de conversion : RDV → Client
à/B Testing
Testez différentes versions de vos messages :
- Longueur : Court vs détaillé
- Ton : Formel vs decontracte
- CTA : question vs proposition
- Timing : Matin vs soir
erreurs à éviter
- messages trop commerciaux dès le premier contact
- Pas de personnalisation visible
- Trop de relances (3 max)
- Automatisation visible (mêmes horaires, mêmes formulations)
- Ignorer les réponses negatives
Conclusion
L'automatisation LinkedIn, utilisée intelligemment, multiplie votre capacité de prospection par 5 tout en maintenant une approche personnalisée.
La clé : automatiser les actions répétitives, personnaliser les interactions.
Besoin d'aide pour mettre en place votre stratégie LinkedIn ? <à href='/#contact'>Contactez Flowriax.